Cuando nos ponemos a elaborar un plan de negocios solemos ser bastante optimistas. Y aunque creamos que estamos usando escenarios conservadores o pesimistas, o incluso totalmente razonables, la realidad nos demuestra que siempre es mucho peor (Ley de Murphy) y hay muchos eventos que no habíamos previsto para la puesta en marcha de nuestro negocio. Desde retrasos en la concesión de licencias a eventos catastróficos que pueden dejar nuestro negocio inoperativo durante un tiempo. La mejor forma de "visualizar" un escenario realista es aplicar las condiciones que creemos se van a dar de forma conservadora, pero de la forma y progresión que a nosotros nos gustaría. Sobre la previsión de ingresos hecha así, aplicar entonces un factor aleatorio (cuyo valor este entre 0 y 1). Es mejor si el factor aleatorio se genera fuera del mismo sistema que estas usando para tu cálculo o previsión. Luego multiplicas este factor por los ingresos que habías previsto.
Lo anterior no es una tontería es lo que en realidad ocurre porque los procesos reales de todo tipo están dentro de una distribución estadística que varia considerablemente. Por tanto, el factor aleatorio que estarás usando, si es realmente aleatorio, te ayudará a ver lo que en realidad puede ocurrir en tu startup.
ESTA ES NUESTRA PREVISIÓN CONSERVADORA SIN APLICAR EL FACTOR ALEATORIO. ABRIMOS EL NEGOCIO Y PROGRESIVAMENTE VAMOS AUMENTANDO, TRIMESTRE A TRIMESTRE, LA ACTIVIDAD, EN ESTE CASO LA OCUPACIÓN DEL SERVICIO. COMO ES LÓGICO, PREVEMOS PERDIDAS EN LOS PRIMEROS MESES. EVERYBODY IS HAPPY !!..... PERO DE VERDAD, ¿ESTAMOS SEGUROS QUE SERA ASÍ?
NOS HEMOS SALIDO DE EXCEL Y HEMOS RECURRIDO A ALGO BASTANTE RETRO PARA GENERAR LOS FACTORES ALEATORIOS, PERO QUE ES MUY EFICAZ E INDEPENDIENTE DEL SISTEMA ANTERIOR. ESTE PEQUEÑO PROGRAMA EN BASIC GENERARA 16 NÚMEROS ALEATORIOS (16 TRIMESTRES). ESTOS NÚMEROS, GENERADOS ASÍ,SON LO MAS ALEATORIO POSIBLE PORQUE LA FUNCIÓN TIME DE LA LINEA 20 MODIFICA EL SEED CADA VEZ QUE SE EJECUTA EL PROGRAMA. EXCEL TIENEN SU PROPIO GENERADOR DE NÚMEROS ALEATORIOS, TAMBIÉN LO PODEMOS USAR, PERO HE PREFERIDO USAR UN SISTEMA INDEPENDIENTE.
AQUÍ TENEMOS LOS 16 FACTORES ALEATORIOS QUE HA GENERADO EL PROGRAMA ANTERIOR. LOS USAREMOS PARA INCLUIRLOS MANUALMENTE EN LA HOJA EXCEL, UN FACTOR POR TRIMESTRE.
APLICAMOS LOS FACTORES ALEATORIOS MULTIPLICANDO LOS INGRESOS PREVISTOS POR DICHO FACTOR (FUNCIÓN DE TRANSFERENCIA). OBSERVAMOS QUE LA REALIDAD DE LO QUE PUEDE EN VERDAD OCURRIR ES MUCHO PEOR QUE NUESTRA ESTIMACIÓN CONSERVADORA. LA VERDAD ES QUE TODA NUESTRA EXISTENCIA, Y TODOS LOS EVENTOS QUE OCURREN, SON ALEATORIOS Y CONFORMAN UNA COMPLEJA REALIDAD (IMPERMANENCIA). COMO PODÉIS VER LA POSIBLE REALIDAD ES MUCHO MAS DURA DE LO QUE DE FORMA "CONSERVADORA" HABÍAMOS PREVISTO.
